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东中部地区水泥制品业投资快速增长

  “设计师向我们建材商要回扣的现象很难根除。”一家建材企业的老总范先生昨日坦言,“鞍山日报、千山晚报第8届家装建材展”给了建材企业一次扬眉吐气的机会,客户在展会上购买建材产品可以省去设计师的回扣费用。

  据了解,对于装修不包含主材的装修企业而言,设计师对于装修客户的主材选用往往有比较大的决定权。客户由于对装修市场不了解,往往也更愿意求助于设计师。正是设计师在家装市场的独特地位,也让建材商不得不对设计师百般逢迎。

  “实际是敢怒不敢言。”一家卫浴品牌的经销商陈先生给记者举了这样一个例子:某品牌洗手盆,客户自己到市场侃价,买到手是500元;找设计师帮忙买,买到手是490元。看起来客户是占了便宜。可实际并非如此。因为设计师往往和建材商事先会打好招呼,一旦领来客户,就要给设计师一定比例的提成,如果不肯从命,那么下次设计师可能会转而寻找其他品牌的建材商采购。而客户来独立采购,往往只占销售额的很小比例,因此为了保证销售,只能以抬高“零售”的价格来吸引客户。

  鞍山一家家装公司的管理人员李先生告诉记者,虽然他们一直在加强设计师的管理,可是“回扣”现象却很难杜绝。因为设计师往往是和建材商单线联系,只要不是太过分,建材商也不敢向公司轻易举报。他表示,目前除了市内几家知名大型装修公司,在设计师管理中实行了“吃回扣发现一例就开除”的政策,多数小型装修公司都难以控制设计师吃回扣的行为。为了保证客户利益和企业的信誉,一些装修公司也推出了装修含主材的套餐。

  即将于月底上演的“鞍山日报、千山晚报第8届装修建材展”上,设计师吃回扣的门路将被彻底封死。业内人士表示,由于是各家知名品牌同场竞技,因此谁家也不存在保存实力,基本都会在现场推出最低折扣。不仅平时零售报价的水分被挤出,就连设计师的回扣空间也将同样被去掉。“只有在展会现场把最低价格打出来,才能吸引更多的客户来购买我们的产品。”一家建材商坦言。

 
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